Como vender energia fotovoltaica?

O sucesso de um setor está, certamente, incrustado nas suas habilidades comerciais. Afinal, de nada adianta ter os melhores instaladores, projetistas e com a infraestrutura mais tecnológica do mercado se, a sua equipe comercial deixar a desejar.

Em outras palavras, investir na qualificação de profissionais para melhor atender o seu cliente, sanando suas dúvidas e convencendo-o do seu potencial como empresa, é essencial para se tornar destaque perante concorrentes, preferido entre os consumidores e assim, vender energia fotovoltaica com eficiência.

Aproxime-se de cada cliente com a ideia de ajudá-lo a resolver um problema ou a alcançar algum objetivo, não de vender um produto ou serviço.

A forma como você aborda um potencial consumidor é definitivo para a compra ou não. Por esse motivo, saber como moldá-lo para que ele entenda que o seu produto/serviço é a solução que ele precisa, pode ser um divisor de águas para impulsionar suas vendas.

Sendo assim, para protagonizar as conquistas da sua empresa, leia esse artigo. Ademais, confira aqui os segredos para vender energia fotovoltaica de forma eficiente e concreta, intensificando lucros e rentabilizando ainda mais os seus negócios.

Satisfazer o cliente é obrigação, o diferencial é mantê-lo encantado.

Como vender energia fotovoltaica?

O primordial, nesse momento, para vender energia fotovoltaica, é possuir uma equipe de vendas qualificada para exercer tal função. Se você não priorizar a qualificação de vendedores, essa escolha pode lhe fazer perder muitos clientes.

Além disso, com os padrões de consumo modificados, a venda se tornou mais consultiva. Contudo, é importante oferecer seu serviço de forma assertiva, abordando o consumidor em potencial da maneira certa.

Hoje centenas de empresas não estão vendendo o quanto gostariam porque não tem uma equipe de vendas, e quando tem, seus vendedores não estão preparados ou treinados para a jornada.

Qual a importância de um vendedor bem preparado?

Um vendedor bem treinado, oferecerá exatamente o que o cliente em potencial precisa e no momento em que ele precisa. Além de, utilizar técnicas como a persuasão, para fortalecer seu negócio e concretizar uma venda. A importância de qualificar a sua equipe é a mesma importância que você dá para as vendas concluídas.

A regra é simples: boa equipe = boas vendas = bom negócio = bons lucros.

Como oferecer o seu serviço/produto?

Para oferecer seu serviço/produto de forma mais eficiente e vender energia fotovoltaica com mais qualidade, é preciso, além de especialização, entender o perfil do seu cliente.

Posterior a isso, trazê-lo para perto da sua empresa é uma boa tática para fechar negócios. É necessário também, fazer com que o futuro consumidor se sinta seguro e confortável ao conversar com o seu vendedor.

Por isso, simpatia e educação são essenciais para que esse cliente sinta-se bem atendido. Afinal, escolher bem as pessoas que trabalham na comissão de frente da sua empresa é inquestionável, pois, é a cara e a reputação do seu negócio que está em jogo.

Veja também: legislação brasileira de energia solar: saiba tudo!

Nesse mesmo sentido, a oferta de um produto deve ser realizada de forma leve. O bom marketing é aquele que não parece marketing.

Aliás, promover o seu serviço durante a venda e como você exerce essa estratégia é a principal incógnita que definirá se essa função está sendo realizada de forma positiva ou negativa.

Dessa forma, ao ofertar o produto, você deve destacar de forma fácil e acessível qual é a vantagem em consumi-lo. Entretanto, ser realista com os benefício é indubitável.

A dica é simples: entenda o problema dele e mostre a solução que o seu serviço/produto trará para o consumidor. Pois, assim, será muito mais fácil vender energia fotovoltaica.

Por fim, ofertar o seu negócio nem sempre é uma tarefa fácil, mas, mostrando seus diferenciais, benefícios e investindo em profissionalização, tenho certeza que ficará descomplicado vender energia fotovoltaica. 

Métricas para vendas

  1. A métrica 1 é a taxa de conversão geral do processo de vendas, dentre todos os negócios para empresa, quantos a minha equipe de vendas consegue concluir?
  2. A métrica 2 é o ciclo de vendas, quanto tempo demora para minha equipe de vendas fechar um negócio?
  3. A métrica 3 é parte de perdas durante o processo, em qual parte do meu processo minha equipe de vendas está perdendo mais negócios?
  4. A métrica 4 é ticket médio, para você entender e fazer as contas de quanto precisa vender para chegar na sua meta.

Quanto ganha um vendedor de painel solar?

  • A média salarial de um Vendedor de Sistema Fotovoltaico é de R$1 mil a R$2.500 mil, sendo responsável pela captação de leads, clientes e negociações de projeto.
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Quanto ganha uma empresa de energia solar?

A alta rentabilidade no ramo de energia solar é uma das maiores vantagens deste investimento, já que, os custos são baixos comparado ao faturamento.

Primordialmente, é importante falarmos sobre o crescimento da demanda de projetos de energia fotovoltaica. Bem como, há cerca de 350 mil projetos fotovoltaicos instalados em casas e empresas do país.

Ainda assim, estima-se que até 2024 existam 886 mil consumidores de energia proveniente do sol. Devido a isso, o mercado mostrasse estar em ascensão, demandando empresas que ofertarão equipamentos e serviços de qualidade para esse novo hábito de consumo.

Os lucros de uma empresa são variáveis conforme suas vendas, demandas e consumidores. No entanto, o retorno sobre investimento (ROI) é atraente.

Por exemplo, um sistema de energia solar para uma residência custa em média  R$ 15 mil e R$ 20 mil e o lucro gira entre 15 e 20%. Dessa forma, com uma única instalação de painéis, o lucro líquido, corresponde a, no mínimo, R$2.000,00.

Como ser representante de empresa de energia solar?

O revendedor de energia fotovoltaica promove projetos e revendas de equipamentos de energia solar localmente. Portanto, tem como principal função fazer a ponte entre o cliente e a empresa. Bem como, faz a gestão do relacionamento com o consumidor em questão.

Portanto, para se tornar um revendedor de energia solar, é preciso seguir alguns passos. Normalmente, as empresas solicitam um pré-cadastramento, que te levará até um treinamento específico para vender energia fotovoltaica.

Por consequência, será necessário possuir um CNPJ ativo e esperar pela validação da sua solicitação como revendedor. Após a análise e qualificação, será possível adquirir materiais para que você consiga prospectar clientes e vender energia fotovoltaica localmente.

Dessa forma, tornar-se um revendedor é consideravelmente fácil e não exige conhecimentos prévios, visto que, a empresa escolhida lhe dará todo o suporte necessário para que você possa vender energia fotovoltaica da maneira certa e com a profissionalização adequada.

Quanto custa 1 MWh de energia solar?

O valor do megawatt/hora (MWh) é variável conforme demanda, em leilões e dependendo da localização da comercialização. Porém, em média, 1 MWh é vendido por R$84,39. Contudo, a ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica) estipulou um preço máximo para que essa comercialização seja realizada, com um valor de R$276,00/MWh.

Quanto custa um sistema de energia solar?

O valor para a instalação de um sistema de energia solar é calculado em cima de muitas variáveis, incluídas no projeto. Porém, a média de preço fica entre R$15.000,00 e R$20.000,00.

Isso porque, dependerá da quantidade de potência (em kWp) que o gerador precisará ter para suprir a sua demanda.

Quanto custa a mão de obra para instalar painel solar?

  • O salário de um técnico instalador possui variâncias, visto que, o valor final depende do seu nível de conhecimento, certificações e experiências.
  • Além disso, dependerá do salário fixo, que pode variar entre $ 1,5 mil e R$ 3 mil, porém seus ganhos podem ser muito superiores em casos de comissionamento.

Como criar uma empresa de energia solar?

Criar uma empresa de energia solar – Faça uma especialização

Antes de adentrar o ramo de energia solar, é interessante que você se instrua, estude e tenha os  conhecimentos necessários para melhor administrar o seu negócio. Além disso, é essencial para a profissionalização dos seus funcionários, bem como, para entender melhor como os processos funcionam.

Escolha um nome

Escolha um nome fácil de ser lembrado, por exemplo, grande parte das empresas fotovoltaicas possuem o “solar” no nome, facilitando assim, o reconhecimento da sua empresa perante um cliente em potencial.

Criar uma empresa de energia solar – Crie um logotipo:

Criar um logo para a sua marca é necessário para trazer identidade visual ao seu negócio, além de, comunicar, por meio de cores, fontes, linhas e ícones, qual o produto ou serviço ofertado e as características principais da sua empresa.

Faça um website:

90% dos consumidores encontram seus fornecedores através da internet. Portanto, um site com bom desempenho e de fácil acesso, amplia a sua cartela de cliente em potencial.

Criar uma empresa de energia solar – Informe-se sobre o regulamento da ANEEL

Esta é a lei que regulamenta a conexão à rede de sistemas fotovoltaicos. Você vai precisar conhecer ela a fundo. Aqui você encontrará as algumas informações essenciais.

Registre sua empresa no CREA

Segundo a Lei Federal nº 5.194/66 e a Resolução nº 336/89 do Confea, o registro no Crea é obrigatório a toda “pessoa jurídica que se constitua para prestar ou executar serviços e/ou obras ou que exerça qualquer atividade ligada ao exercício profissional da Engenharia e outras áreas tecnológicas fiscalizadas pelo Sistema Confea/Crea”.

Dessa forma, ao exercer essas atividades, faz-se obrigatório realizar o registro junto ao órgão do CREA da sua região.

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Criar uma empresa de energia solar – Marketing

Divulgar e promover o seu negócio é de suma importância para ser conhecido no mercado. Comece com anúncios patrocinados, criação de blog para anúncios orgânicos e leia nossas 10 dicas de marketing para energia solar.

Atendimento

Atendimento é tudo em uma empresa. É muito simples: faça para os outros o que gostaria que fizessem para você! Além disso, fortalecer e qualificar a sua equipe é essencial para que haja um bom atendimento ao cliente. Assim, ficará muito mais fácil vender energia fotovoltaica, conquistar clientes e fidelizar consumidores.

2 segredos para vender energia fotovoltaica

Vender energia fotovoltaica tem os seus “enigmas” mas, exige aptidão, prática e experiência de uma equipe é o caminho para a resolução. Dessa forma, é possível, através de estratégias, desenvolver a sua empresa para ampliar seus lucros e potencializar as suas vendas.

Inicialmente, desvendar os segredos para obter resultados otimizados pode parecer complicado, porém, seja destemido e encare tudo como uma caça ao tesouro.

Basicamente, em nosso caça tesouro imaginário, os problemas que te impedem de vender energia fotovoltaica são os obstáculos que encontramos no caminho.

Portanto, as “pedras no trajeto” são indubitáveis. O que ninguém te conta é que você pode construir um império se guardar cada uma dela e evoluir gradualmente com os seus tropeços.

Dessa forma, no nosso mapa imaginário, conseguimos traçar metas, estratégias, caminhos e até programar-se para as dificuldades. Confira abaixo:

Segredo 1 para vender energia fotovoltaica

Revelando agora um dos segredos para vender energia fotovoltaica, é possível compreendermos que, para correr atrás de um tesouro, precisamos montar um equipe preparada.

Sim, a qualificação das pessoas que buscarão o sucesso junto com você conta muito mais do que a própria rota.

Contudo, invista com força na profissionalização dos seus funcionários e prepare-os para o pior. Ou seja, qualifique-os para enfrentar pedras, tiros, guerras e até percas no caminho.

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Pois, é inevitável que ao longo da jornada, aconteçam situações que exigirão inteligência emocional.

Então, trace metas para chegar ao destino final, que é vender energia fotovoltaica com eficiência. De que maneira, consigo aumentar meus lucros?

Programar-se e manter uma constante organização no seu negócio, é uma forte estratégia para maximizar os ganhos da sua empresa.

Nesse sentido, lembre-se de armar a sua equipe comercial. Dê todo o suporte para que eles, de forma autônoma, consigam solucionar pequenas barreiras que encontrarão, de forma cotidiana, no percurso.

A maior arma do mundo é a educação, Nelson Mandela nunca esteve errado. Invista na especialização do seu time e garanta sucesso ao final da caça.

Chegando ao fim do segredo 1, para vender energia fotovoltaica, estamos no caminho para o resgate do tesouro. Muita guerra já foi travada, muitos erros já foram cometidos e muitos conhecimento, nessa fase, já foram aplicados. Por isso, o segredo 2 se tornará mais compreensível e fácil. O tesouro está próximo, não desista dos dias de glória!

Segredo 2 para vender energia fotovoltaica

O segundo segredo para vender energia fotovoltaica é solucionar um problema existente. Analogamente, se compararmos com o nosso caça ao tesouro fictício, a solução dos enigmas, seria a aplicação de todo o conhecimento adquirido durante os treinamentos para chegar até o cliente em potencial com a solução exata para o seu problema em específico.

Ou seja, mostre o caminho tradicional para o seu consumidor e demonstre como a sua empresa pode simplificá-lo e ajudá-lo a rentabilizar, otimizar tempo ou ainda, facilitar o processo. Deixar as vantagens do seu serviço/produto bem claras, é o segundo segredo a ser desvendado para chegar até ao seu desígnio.

Contudo, fortalecer de forma transparente o seu negócio, é, sem dúvidas, evoluir para níveis superiores no quesito conquista de “riquezas”. No seu mapa imaginário, vender energia fotovoltaica é o destino final e, a qualificação dos seus profissionais, juntamente com a oferta de um produto que soluciona problemas, é, de forma unificada, o caminho desenhado para chegar a tal propósito.

Sendo assim, para vender energia fotovoltaica, por exemplo, é possível adentramos ao fato de que, ao implantar um sistema de energia solar na sua residência ou empresa, você estará contribuindo com a sustentabilidade do meio ambiente e ainda, economizando consideravelmente (cerca de 95%) em sua conta de luz.

 

Por fim, a solução q

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ue o seu serviço traz é ainda mais fácil para ser divulgada. Pois, é possível abordar temas amplamente discutidos atualmente, tal como, maneiras de utilizar fontes renováveis para poupar recursos terrestres. Portanto, aproveitar do marketing verde para trazer ainda mais clientes para a sua empresa é uma tática e tanto, pode anotá-la aí.

Depois de dois segredos revelados, um trajeto imenso traçado e grande dificuldades encontradas, chegamos onde todo e qualquer proprietário quer chegar: em um atendimento de qualidade, com vendas potencializadas e consumidores fidelizados. Em outras palavras, bem-vindos ao paraíso.

Destino final

Nesse momento, imagine a voz do Google Maps está falando que você percorreu com sucesso e inteligência, “Parabéns, você chegou ao seu destino final”. Porém, se você chegou até aqui, leu o nosso artigo e está incentivado a fazer dessa caça ao tesouro fictícia, a realidade da sua empresa, significa que tua resiliência é maior que toda e qualquer barreira imposta.

tesouro

Dessa forma, vender energia fotovoltaica será muito mais simples. Uma porque depois do nosso artigo, você tem as dicas em mãos que ajudarão você a fazer do seu negócio, um sucesso.

Com isso, a sua persistência te levará a lugares que os seus pés jamais imaginaram pisar. E, ainda, com a utilização dos 2 segredos para vender energia fotovoltaica, você conseguirá levar as pedras do caminho como aprendizados.

Afinal, o destino final (vender energia fotovoltaica) chegará! E então, com boas técnicas, estratégias centralizadas e bons profissionais, você descobrirá que o tesouro é apenas algo finito e supérfluo, diante da mina de ouro que você encontrará.

Sim, ela te renderá frutos imensuráveis pelo resto da vida, mas também, te ensinará a ser forte no caminho. Acredite!

E você? É um integrador solar ou está pensando em empreender nessa área? Nós temos a solução para alavancar vendas dos projetos de energia fotovoltaica, otimizar processos e trazer mais tecnologia para a sua empresa.

Conheça o Solarfy, uma ferramenta inteligente para gerar propostas e acompanhar negociações com agilidade.

Ficou com alguma dúvida sobre como vender energia fotovoltaica? Então deixe um comentário! Se você gostou desse artigo, considere se inscrever na newsletter gratuita e receba os próximos conteúdos diretamente no seu e-mail.

Este post tem 2 comentários

  1. Cleiton Franco

    Excelente o artigo. Parabéns e muito obrigado pelas dicas.

    1. Gabrielle

      Obrigada Cleiton, siga acompanhando o nosso Blog! Considere inscrever-se em nossa newsletter e receba os próximos conteúdos diretamente no seu e-mail.

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